小賣家如何從網路賺到零用錢?

5 min readApr 10, 2018

最近有一個朋友想找商品來賣，叫老張幫忙架一個網站，就開幹??

這位朋友沒有網路行銷的經驗，但她以前有跟團，跟著直播下單，用蝦皮買CP值很高的商品，由於她最近閑閑在家，就想找老張來一起合作。當然最後沒有談成，原因和緣起也在這裡分享給大家吧~

1.賣什麼? 怎麼賣? 賣給誰?

一開始，老張就問這3個問題，朋友說，她有貨源，可以拿到貨。
此時我心裡已經一直在阻止眼睛自動翻白眼。
再來，我問怎麼賣呢? 她說，就架一個網站啊，就可以了。
好，我忍著耐性問，賣誰呢? 她說，她可以一個一個朋友去叫他們分享，這樣不就好了。
於是，她叫我快點把網站架起來，她商品就可以開幹了!!!
嗯，我決定回家好好喝一杯，打她槍也是功德一件。

我還是又問了她，假如妳確定可以拿到商品，那麼進貨價格多少? 海關的稅則呢? 付款條件呢? 到了台灣，妳要用個人名義，還是要找經銷商?

當然她的回答全都是不知道，反正先做再說。
我就說，如果連成本都不知道，那怎麼去評估能不能賺錢咧???
被反噹，你那麼會賣，反正東西進來你全部賣光就OK啦~
哇!!! 我好想直接抓她去掄牆哦，哈(原諒偶)

2.如何知道商品能不能賺錢呢?

朋友，當你們找到一個很棒的商品時，歡迎來和老張分享，大家一起來研究怎麼好好賺一筆。
不過，一些基本功課還是要做的，千萬不要發生賣得愈好、賠得愈兇這種人間慘事啊!

直接進入正題，評估一個商品，暫時不討論市場大小，只計算獲利可能性就好，要至少有以下的數據：
1.進貨價:很多人以為這個就是商品的成本了，大錯特錯，請往下看。
2.稅金:包含有進口關稅/營業稅/發票稅，就算本土的，也是要去評估稅金，尤其還有年所稅，現在還有更可怕的FB代繳廣告費的稅金，20%哦!!
3.運費:空運一公斤多少錢，海運併櫃多少錢，台灣運輸/寄倉租金/，還有未來出貨的物流費用都是。
4.重置包裝:商品到手後，要不要再重新包裝，換說明書/標貼/熱量表，出貨時的包裝箱，打包用的材料等，也要一起計算。
5.行銷通路:自架官網/電商上架/實體通路上架/通路抽成，Facebook廣告還有Google廣告，這些也要算進來。

我們舉一個例子吧~
一個手機固定座，市場行情$500
(1)進貨價:100個$10,000，也就是1個成本$100(很多人都這樣誤解)
(2)進口運費:一般都是稱重，就是1公斤要多少錢，這裡全部假設$1,000
(3)進口關稅:出口國要課1次，進來台灣也要課，有的小單可以找人幫忙做一條龍的，假設再加$1,000
(4)包裝:不在乎說明書有沒有繁體中文，也不在乎外包裝，硬幹，這時只要買出貨用的小紙箱，假設1個$10
(5)物流:把東西都堆在家裡，用7-11超商取貨，行情是$60/件。
(6)金流:用蝦皮拍賣，隨便幫你抓個1%手續費，賣$500，抽$5
來小計一下吧
(1)$100
(2)1,000/100=$10
(3)1,000/100=$10
(4)$10
(5)$60
(6)$5
合計是$195，可以賣$500，毛利有$305
但請回頭看第(1)，原本很多人以為進價$100就是成本，其實錯了，全部加總才是初期的成本。
如果今天你要下廣告時，那要再另外併進來算，以最近我看到一個神人，平均一單訂單取得成本是$80，那再加上去
這個商品的成本是$275(還不算公司戶的稅哦)